Aujourd’hui, Internet est devenu le lieu le plus utilisé pour rechercher et acheter des produits. Comment attirer l’attention de millions (voire de milliards) de personnes et les motiver pour votre produit ? De nombreuses autres entreprises, marques et personnes l’ont fait et vous le pouvez aussi. Voici les quatre étapes à suivre pour réussir le lancement d’un produit digital. Ces étapes sont valables pour un lancement grand public de votre produit digital. Elles sont aussi valables pour un lancement interne d’un nouveau projet, nouvelle application.
Étape 1 : Assurez-vous qu’il y a des gens qui veulent votre produit digital.
L’étape la plus négligée est le désir de votre public. Il ne sert à rien de lancer un produit digital que personne n’utilisera. Par conséquent, la première partie de l’étape 1 est :
- Avoir un aperçu clair du produit et ensuite
- Tester l’attrait du produit
Partagez votre produit ou votre idée avec vos amis et votre famille ou avec un groupe test en ligne et voyez comment les utilisateurs réagissent. S’il est vraiment positif, vous avez un produit digital solide à lancer.
La deuxième partie de la première étape consiste à étudier votre marché. Maintenant que vous savez que votre produit suscite un certain intérêt, vous devez passer à la vitesse supérieure. Utilisez des outils comme Google Trends et AdWords pour découvrir les tendances, ce que les gens recherchent et quel type de personnes ils sont. Il est important de comprendre les données démographiques de votre public avant de lancer un produit digital. Si vous ne le faites pas, vous risquez de le vendre à de mauvaises personnes.
Étape 2 : Commencez à promouvoir votre produit
Une fois que vous avez déterminé votre public, vous pouvez commencer à communiquer avec lui. Créez un compte de médias sociaux, commencez à publier des messages, créez une newsletter et disposez d’au moins une page de renvoi contenant des informations utiles. Le lancement d’un produit digital prend du temps. La deuxième phase doit commencer plusieurs mois avant le lancement du produit.
C’est l’occasion de créer un buzz et d’intéresser les clients potentiels au produit. Vous pouvez créer un blog sur votre site Web pour générer plus de trafic (et alimenter les messages des médias sociaux et les bulletins d’information), proposer des questions-réponses en direct et communiquer avec votre public par le biais de messages et de commentaires sur les messages.
C’est également le bon moment pour organiser une fête de lancement ou une promotion pour les acheteurs le premier jour. Plus il y a de bruit, mieux c’est. Si possible, envisagez des précommandes pour vos produits numériques avant le lancement.
Étape 3 : Lancement du produit digital
Cette étape consiste à lancer le produit. Soyez actif sur les médias sociaux pour maintenir l’intérêt de votre public et anticiper la demande. Si vous optez pour le compte à rebours, c’est aujourd’hui qu’il faut exploser sur les médias sociaux avec de nouveaux messages, des images de produits, des promotions (par exemple, un cadeau de 10 % pour les 100 premières personnes) et des réponses aux questions à venir. De nos jours, il est important de rester à la page. Il est facile de se laisser emporter par l’excitation de vendre enfin son produit, mais le voyage ne s’arrête pas là.
Étape 4 : recueillez des commentaires et améliorez le produit
Une fois que vous avez lancé votre produit digital et qu’il est entre les mains de vos clients, il est temps de demander un retour d’information. Découvrez ce qu’ils aiment, ce qu’ils n’aiment pas, et peut-être qui a réellement acheté le produit. Si votre base d’utilisateurs ne correspond pas à votre recherche préliminaire, vous devrez peut-être ajuster votre plan de publicité.
Enfin, et surtout, félicitations pour le lancement de votre produit digital. Ne perdez pas l’élan, soyez proactif et n’ayez pas peur de modifier votre produit et votre stratégie, d’analyser les résultats et de travailler chacune des actions marketing.
